在我的努力练习下，我终于能开车了。以前从未想过开车的过程，只觉得练习起步停车太枯燥，可不练起步停车又上不了路，所以对开车根本就没有欲望了。自从能开车以后，也开始想这个过程了，学车，起步停车是基础的基础，但这个过程确实是最枯燥的，也是最难克服的，练不好这个过程，车就开不好。由此我联想到作为销售人员，也应该由练好起步停车开始上路。

 

我接触过一些业务员，刚刚开始业务生涯就要想有业绩，心境比较浮躁，无心练好基本功，却羡慕一些有业绩的同仁，信奉他们一定有“绝招”；另外是经常可以见到一些业务员徒有虚表，外在形象看起来很职业，却没有内功是个花架子，其实这都是不切实际的。如果业务员连最基本的一些基本功，比如行业的一些发展动态、你公司产品的一些基本特征和优势你都搞不清楚，就算有绝招，又有什么意义？

 

从练习开车的过程，我悟出了其中道理——熟能生巧。会开车的人都说这有什么难的，这就是熟练工种，可那时我不那么想，我觉得就是有技巧，我一直和老公说，手动档的车我就是不开，什么时候给我换成自动档了，我再开始练，因为，我一直认为自动档的车不用练起步停车，会简单的多。可老公总说起步停车是最基本的动作，自动档和手动挡没什么差别，基本功都得练好，就算你开自动挡，也照样不能上路，因为你的距离感没有，不会并线，这些都是基本动作，和开什么车没多大关系。可我总是想着开自动档就没问题了，就不用练那么枯燥的基本功了。可我真的用手动档练会了以后，就明白了老公说的很对，这没什么技巧，确实就是一个熟练过程。就是不管开什么车，基本功都是一样的，必需要练好，你才能踏踏实实的上路。

 

销售其实也是这样，绝招在哪里？就是熟练，在你熟悉的业务上继续苦练，直到熟能生巧。这是销售人员的内功，也是最基本的功夫，这个功夫掌握不好，急于求成是不可行的。没有技巧，没有绝招。简单的招式练到极至，也就成了绝招。我想这说的就是基本功要练扎实。没有基本功，只想要技巧，那岂不是空中楼阁？

 

我经常去饭店吃饭，很多饭店装修的很高档，让人一进去就会很舒服，可你一坐下来点菜，服务员的基本功就会让你没有了胃口，因为他们没有做好最根本的培训，一问三不知，只会让你感觉徒有虚表。其实这都是一个熟练过程，只有熟练，才能在客户面前脸不变色心不跳，才能镇定自如，这样你成功的几率还会不大吗？世界上所有成功的人士，他们都是成功的业务员。所以，我们的每一名业务员，在进入这个行业不久，一定要静下心来，从每一个业务环节入手，扎扎实实地打基础。对自己的业务要非常熟悉、专业、精通。技巧的最高境界就是没有技巧。基础打好了，技巧就是水到渠成的事了。

 

  总之，业务员要明白：思维决定态度，态度决定行为，行为决定过程，过程决定结果！我们业务员所付出的努力都会以更高的业绩来回报你的！业务员们：为了我们自己，为了我们的公司和产品，为了我们的客户，努力，努力，再努力吧！

 

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